Servicios de programas de partners para SaaS B2B
Elige el proyecto que encaja con tu etapa. Cada uno se define según tu negocio, está pensado para ejecutarse desde el primer día y termina con un programa que tu equipo domina.
Evaluación del programa de partners
Una auditoría estructurada de tu programa de partners actual: qué funciona, qué está roto y qué hay que cambiar exactamente para convertirlo en un motor de ingresos.
Proyecto de entrada para empresas con un programa que no da resultados o que van a lanzar uno. Alcance cerrado y tarifa fija. Desde 2.000 €.
- Diagnóstico del programa: estructura, tasas de activación de partners, modelo de incentivos, co-selling y atribución de pipeline.
- Benchmark frente a programas SaaS B2B maduros: ARR originado por partners, tasas de inactividad, velocidad de cierre.
- Lista priorizada de mejoras y quick wins: qué corregir primero, qué eliminar y en qué reforzar, con una secuencia realista.
Lanzamiento del programa de partners
Diseño, construyo y activo tu programa de partners desde cero y se lo entrego a tu equipo listo para operar de forma independiente.
Ideal para empresas SaaS que inician un canal de partners. El precio depende del alcance.
- Cimientos — diseño y primer reclutamiento: ICP de partners, modelo de niveles, estructura de incentivos, plantillas legales y proceso de onboarding; después, contacto con la primera cohorte.
- Activación — co-selling: incorporo a los primeros partners, hago sesiones conjuntas de pipeline y registro en tu CRM las primeras oportunidades originadas por partners.
- Traspaso — capacitación: cada sistema y playbook documentado, tu responsable interno formado y una hoja de ruta posterior al traspaso.
Liderazgo fraccional del programa de partners
Liderazgo senior de partnerships integrado en tu equipo, para la etapa entre el lanzamiento del programa y estar listo para contratar a un director a tiempo completo.
Ideal para empresas que aún no están listas para contratar a un Director a tiempo completo. El precio depende del alcance.
- Gestión activa del programa: revisiones de pipeline de partners, QBRs, coordinación de co-selling, gestión de incentivos y seguimiento del rendimiento.
- Atribución de ingresos y reporting al consejo: ARR originado por partners, CAC por canal, contribución al pipeline y tasas de activación en un dashboard listo para el consejo.
- Transferencia de capacidades al equipo: tu futuro director a tiempo completo hereda un programa en marcha, no una hoja en blanco.
Capacidades incluidas en cada proyecto
También disponibles como módulos independientes.
Arquitectura del programa de partners
ICP de partners y modelo de niveles, estructura de incentivos y compensación, y marco de GTM y co-selling, diseñados antes de reclutar a un solo partner.
Consultoría de tecnología para partners
Selección de CRM y PRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive; PartnerStack, Impartner y otros), configuración de integración y atribución, y formación para la adopción de las herramientas.
Consultoría de operaciones de partners
Flujos de onboarding, playbooks de partners y una cadencia de reporting con KPIs definidos, para que el programa funcione igual con independencia de quién lo gestione.
¿Es el enfoque adecuado para ti?
Encaje ideal
- Tienes product-market fit e ingresos estables
- Tienes una API y documentación sobre las que los partners pueden construir
- Quieres una línea de ingresos originada por partners sin un largo proceso de contratación
Probablemente aún no
- Buscas un atajo de generación de leads o un número garantizado de partners
- Todavía no has validado el product-market fit
- Quieres un documento de marco en lugar de un programa en marcha
Modelo de colaboración
Cada proyecto se define según tu etapa y objetivos y se presta como retainer mensual, sin honorarios de selección, beneficios ni bonus. Al final de la fase de cimientos hay una cláusula de salida a 30 días: pagas por resultados, no por presencia.
Respuestas sinceras a las preguntas más habituales
¿Por dónde empiezo si no sé qué necesita mi canal?
Empieza con una conversación gratuita de 30 minutos. Sin diapositivas ni discurso comercial: vemos de dónde viene el crecimiento, qué actividad de partners existe y qué puede sostener tu equipo. A partir de ahí, el punto de entrada suele ser la Evaluación del canal de partners, un diagnóstico de alcance cerrado y tarifa fija con un plan priorizado. Te dice si toca construir, arreglar o escalar antes de comprometerte con algo mayor.
Ya tengo partners, pero no venden. ¿Por dónde empezamos?
Es el punto de partida más habitual. La Evaluación muestra dónde se rompe la activación (reclutamiento, enablement, incentivos o el co-selling) y te da un plan priorizado. Después decidimos juntos cuánto me implico en arreglarlo.
Nuestro programa funciona con unos pocos partners. ¿Cómo me ayudas a escalarlo?
Analizo qué hace funcionar a la primera cohorte y después la amplío: nuevos tipos de partner, mercados o movimientos, con las operaciones, los KPIs y el reporting que mantienen el programa bajo control al crecer.
¿En qué se diferencia de un consultor, una agencia o una contratación fija?
Soy un practicante, sigo en el campo operando canales de partners, no un asesor desde la barrera. Un consultor típico entrega un marco y se va; una agencia vende actividad; una contratación fija necesita tiempo de selección y rampa mientras la estrategia aún se está inventando. Yo diseño y opero el movimiento junto a tu equipo, con el nivel de implicación que elijas, y termina con un programa que es tuyo.
¿Cuánto cuesta?
La Evaluación parte desde 2.000 € y es un diagnóstico de alcance cerrado y tarifa fija. Cualquier otra colaboración (asesoría, copiloto o liderazgo integrado) depende del alcance y del nivel de implicación que elijas. No hay honorarios de selección, beneficios ni bonus, y hay una cláusula de salida a 30 días tras la fase de cimientos. Como referencia, un director a tiempo completo cuesta unos 132.000 € (148.000 $) el primer año antes del primer deal con un partner. Las cifras exactas te las doy en una propuesta a medida tras la llamada de diagnóstico.
¿Cuánto tiempo requiere de nuestro equipo?
Depende del nivel que elijas. La asesoría necesita a un decisor y una sesión de trabajo periódica. El copiloto añade un responsable interno y a tu equipo comercial en las revisiones conjuntas de pipeline. El liderazgo integrado necesita acceso a las personas y sistemas que toca el canal. Acordamos el compromiso exacto en la propuesta.
¿Qué pasa cuando termina el proyecto? ¿Dependemos de ti?
No. Cada playbook, contacto, sistema y proceso queda documentado y es propiedad de tu empresa desde el primer día, y tu equipo se forma para operar el programa de forma independiente. Si aún no estás listo para contratar a un responsable permanente, la asesoría o el liderazgo integrado mantienen el programa en marcha mientras tanto.
¿Cómo sabemos si estamos listos para un programa de partners?
Mira las seis señales de la página de inicio: encaje producto-mercado, evangelistas de marca, infraestructura de API, alcance multigeografía, un ICP claro y un ecosistema que ya se está formando. Si cumples la mayoría, probablemente sí, y la conversación te dirá con honestidad si no es así.
¿Listo para construir tu canal de partners?
Reserva una llamada de diagnóstico. Sin presentaciones ni discurso comercial: solo una imagen clara de cómo sería un programa de partners en tu empresa.