Proyectos de canal de partners adaptados a tu etapa
No hay un paquete fijo. Cada proyecto empieza con un diagnóstico de dónde está hoy tu canal de partners. Su alcance, profundidad y duración dependen de tu etapa, de la capacidad de tu equipo y del nivel de implicación que necesites.
Estrategia antes de contratar
Muchas empresas contratan a un responsable de partnerships a tiempo completo antes de tener un programa que merezca la pena operar. Primero defino el encaje con el mercado de partners, el modelo y la economía, para que quien se incorpore herede algo que funciona.
Activación antes que volumen
Un grupo reducido de partners que venden activamente contigo rinde más que una larga lista de firmas que dejaron de responder. Primero demuestro el movimiento y después lo amplío.
Transferir, no crear dependencia
Los playbooks, sistemas y relaciones con partners se documentan y pasan a tu equipo. El programa está diseñado para funcionar sin mí.
¿Dónde está hoy tu canal de partners?
La mayoría de los proyectos empiezan en uno de estos tres puntos. Lo confirmo en la primera conversación.
Aún no hay programa
Los partnerships están en la hoja de ruta, o hay algún acuerdo puntual, pero no existe un modelo detrás.
- Encaje con el mercado de partners y tipos de partner prioritarios
- Modelo del programa: ICP, niveles, incentivos y economía
- Enfoque de go-to-market y de co-selling
- Onboarding, enablement y puesta en marcha de la gestión de partners
Resultado: un diseño de programa validado y una primera cohorte lista para activar.
Partners firmados, pocos ingresos
Hay un programa y partners firmados, pero pocos están activos y el pipeline no refleja el esfuerzo.
- Evaluación independiente de estrategia, partners y operaciones
- Diagnóstico de dónde se rompen la activación y el co-selling
- Rediseño del modelo, de los incentivos y del recorrido del partner
- Plan de activación para los partners que merecen la pena
Resultado: una visión clara de qué funciona, qué cambiar y qué dejar de hacer.
Funciona y toca escalar
El movimiento funciona con un primer grupo de partners y quieres ampliarlo sin perder el control.
- Expansión a nuevos tipos de partner, mercados o movimientos
- Co-selling y marketing de ecosistema a escala
- Operaciones de partners, KPIs e informes para el consejo
- Liderazgo y capacidad de equipo para operarlo a largo plazo
Resultado: un programa escalable con un responsable y un equipo que lo operan.
De la primera conversación a un programa que tu equipo hace suyo
Conversación de diagnóstico
Sin diapositivas ni discurso comercial. Hablamos sobre dónde viene el crecimiento, qué actividad de partners existe y qué puede sostener tu equipo. Sales con una visión clara y una propuesta a medida. Sin compromiso.
Diagnosticar y diseñar
Evalúo la situación actual, alineo a los stakeholders y defino la estrategia, el modelo y la economía. El resultado es un diseño de programa sobre el que tu equipo directivo puede decidir.
Activar y operar
Construyo y opero el movimiento junto a tu equipo: selección y onboarding de partners, co-selling, revisiones de pipeline e iteración sobre datos reales.
Transferir y sostener
Sistemas, playbooks y relaciones pasan a tu equipo, con asesoría o liderazgo opcional mientras construyes el puesto permanente.
Elige cuánto me implico
La duración se deriva del nivel de implicación, no al revés. Acuerdo contigo el alcance y la cadencia al inicio y los reviso a medida que el programa evoluciona. El precio depende del alcance.
Asesoría
Sparring senior con una cadencia regular. Tú diriges el programa; yo aporto estrategia, revisiones y una segunda opinión.
Copiloto
Construyo y opero el movimiento junto a tu equipo, con responsabilidad compartida sobre los resultados y transferencia estructurada de capacidades.
Liderazgo integrado
Liderazgo senior dentro de tu equipo. Asumo el día a día del canal de partners hasta que tu contratación o tu equipo permanente esté listo.
Lo que no cambia en ningún proyecto
100% de propiedad intelectual desde el primer día
Todos los playbooks, contactos y sistemas son tuyos.
Cláusula de salida a 30 días tras la fase de cimientos
Pagas por resultados, no por presencia.
El alcance se adapta a tu negocio
La profundidad, la cadencia y la duración se acuerdan contigo.
Equipo formado para operarlo de forma independiente
La transferencia de capacidades está integrada en cada proyecto.
6 señales de que tu SaaS está listo para un canal de partners
¿Cumples la mayoría? Diseño, construyo y activo tu programa según tu etapa.
Product-market fit demostrado
Los programas de partners funcionan mejor tras consolidar el product-market fit y contar con ingresos estables.
Evangelistas de marca existentes
Tus clientes ya te recomiendan de forma orgánica.
API e infraestructura de integración
Una API estable, buena documentación y capacidad de integrarse con los sistemas de los partners.
Alcance multigeografía
Los partners cubren regiones y segmentos que tu equipo directo no puede atender con eficiencia.
ICP claro y proceso de venta repetible
Un ICP definido y un ROI cuantificable facilitan incorporar partners capaces de ganar.
Ecosistema ya en formación
Agencias, consultores y herramientas complementarias ya te recomiendan.
¿Listo para construir tu canal de partners?
Reserva una llamada de diagnóstico. Sin presentaciones ni discurso comercial: solo una imagen clara de cómo sería un programa de partners en tu empresa.