Victor Casabuenas
Líder GTM Senior y Director
He construido programas de partners desde cero hasta 7 cifras de ARR. Ahora lo hago para empresas SaaS B2B que quieren el resultado sin contratar a tiempo completo. Soy practicante: sigo en el campo y activo en el juego, no un asesor desde la barrera.
He dedicado 15 años a marketing, ventas y GTM, los últimos 10 a una sola cosa: construir canales de partners que generan ingresos reales para empresas SaaS B2B. Referidos, co-selling, resellers, VARs y alianzas tecnológicas, en EE. UU., LATAM y Europa.
No estás contratando a un consultor que dedicará tus tres primeros meses a diseñar un marco. Incorporas a alguien que ya ha construido lo que tú quieres construir, ha cometido los errores y sabe cómo ayudarte a saltarte la parte cara.
Trabajo de forma práctica desde el primer día, integrado junto a tu Head of Sales, no por encima de él. El co-selling que construimos es uno que tu equipo comercial realmente domina: el pipeline de partners fluye directamente a su flujo de trabajo actual, sin estructuras paralelas ni capas nuevas de complejidad.
Por qué las empresas me incorporan
Tu CAC baja
Los deals originados por partners cierran más rápido y retienen más, con la economía de canal que quiere tu CFO y sin una línea fija de plantilla.
Sin riesgo de mala contratación en el peor momento
Un director a tiempo completo necesita tiempo de rampa antes de mostrar resultados, justo cuando es más fácil generar impulso. Ejecución senior desde el primer día, con cláusula de salida a 30 días.
El programa es tuyo desde el primer día
Cada playbook, sistema, contacto de partner y proceso de co-selling queda documentado y es propiedad de tu empresa.
¿Listo para construir tu canal de partners?
Reserva una llamada de diagnóstico. Sin presentaciones ni discurso comercial: solo una imagen clara de cómo sería un programa de partners en tu empresa.