Construye, arregla o escala tu canal de partners con alguien que sigue en el campo.
Un practicante, no un teórico: un líder GTM senior con 10 años diseñando y operando canales de partners B2B, y todavía en el campo hoy, construye tu programa de partners junto a tu equipo y después te lo traspasa listo para operar. Propiedad intelectual 100% tuya. Cláusula de salida a 30 días tras la fase de cimientos.
Tres puntos de partida. Un solo diagnóstico.
Construir desde cero
Aún no hay programa, o solo algún acuerdo puntual. Defino el modelo y lanzo la primera cohorte.
Partners firmados, pocos ingresos
Evalúo qué falla, rediseño el modelo y reactivo a los partners que merecen la pena.
Funciona y toca escalar
Amplío lo que funciona a nuevos tipos de partner, mercados y movimientos, sin perder el control.
Un proyecto. Tres problemas resueltos.
El CFO, el CEO y el Head of Sales sienten los límites de un modelo solo directo, cada uno por motivos distintos.
de valoración por cada mes extra de payback del CAC
La empresa SaaS B2B mediana tiene un payback del CAC de 23 meses. Un canal de partners puede reducir el CAC hasta un 60% frente a la venta directa.
Bessemer State of the Cloud 2024 · Benchmarkit 2025 · Optifai 2025
de los líderes SaaS prioriza el crecimiento liderado por partners
Los ecosistemas de partners crean ventajas de distribución que se acumulan: menor CAC, mayor LTV y menos dependencia de canales de pago.
Crossbeam + Pavilion, Future of Revenue 2024 · t2d3.pro 2025
más de tasa de cierre cuando interviene un partner
Los deals con un partner activo cierran un 46% más rápido y con mayor ACV, sin nuevas cuotas ni plantilla.
Crossbeam 2024 · n = más de 16.000 empresas
Empieza poco a poco. Llega tan lejos como necesites.
Una conversación, un diagnóstico de pago y un trabajo continuo a tu medida.
Conversación de diagnóstico
30 minutos, sin diapositivas ni discurso comercial. Sales con una visión clara de dónde está tu canal y de cómo sería una propuesta a medida.
Evaluación del canal de partners
Un diagnóstico de alcance cerrado y tarifa fija de tu estrategia, tus partners y tus operaciones, con un plan de acción priorizado.
Desde 2.000 € sin IVA
- Diagnóstico de salud del programa
- Benchmark frente a programas SaaS B2B maduros
- Plan priorizado con quick wins
Asesoría, Copiloto o Liderazgo integrado
Elige cuánto me implico: desde sparring senior hasta operar el canal de partners día a día. El alcance y la tarifa dependen del nivel de implicación.
El precio depende del alcance
- Diseño y lanzamiento del programa
- Activación y co-selling
- Transferencia de capacidades a tu equipo
Liderazgo integrado frente a un director a tiempo completo
Un canal de partners es una decisión de distribución con retorno. Compara las dos vías en coste, riesgo y rapidez.
- ~132 K€ de coste estimado el año 1 de un director a tiempo completo en Polonia, antes del primer deal de partners.
- Integrado: senior desde el día uno, sin comisión de reclutamiento y salida con 30 días de preaviso tras la fase de cimientos.
- Estima el impacto con tus propios números.
Victor Casabuenas
Senior GTM Leader & Sales Director
He dedicado 20 años a marketing, ventas y GTM, los últimos 10 exclusivamente a construir canales de partners que generan ingresos reales para SaaS B2B. He construido programas desde cero hasta 7 cifras de ARR en EE. UU., LATAM y Europa: referidos, co-selling, resellers, integraciones de software, VARs y alianzas tecnológicas. Trabajo de forma práctica desde el primer día, integrado junto a tu Head of Sales.
¿Listo para construir tu canal de partners?
Reserva una llamada de diagnóstico. Sin presentaciones ni discurso comercial: solo una imagen clara de cómo sería un programa de partners en tu empresa.