Respuestas sinceras a las preguntas más habituales
¿Por dónde empiezo si no sé qué necesita mi canal?
Empieza con una conversación gratuita de 30 minutos. Sin diapositivas ni discurso comercial: vemos de dónde viene el crecimiento, qué actividad de partners existe y qué puede sostener tu equipo. A partir de ahí, el punto de entrada suele ser la Evaluación del canal de partners, un diagnóstico de alcance cerrado y tarifa fija con un plan priorizado. Te dice si toca construir, arreglar o escalar antes de comprometerte con algo mayor.
Ya tengo partners, pero no venden. ¿Por dónde empezamos?
Es el punto de partida más habitual. La Evaluación muestra dónde se rompe la activación (reclutamiento, enablement, incentivos o el co-selling) y te da un plan priorizado. Después decidimos juntos cuánto me implico en arreglarlo.
¿En qué se diferencia de un consultor, una agencia o una contratación fija?
Soy un practicante, sigo en el campo operando canales de partners, no un asesor desde la barrera. Un consultor típico entrega un marco y se va; una agencia vende actividad; una contratación fija necesita tiempo de selección y rampa mientras la estrategia aún se está inventando. Yo diseño y opero el movimiento junto a tu equipo, con el nivel de implicación que elijas, y termina con un programa que es tuyo.
¿Cuánto cuesta?
La Evaluación parte desde 2.000 € sin IVA y es un diagnóstico de alcance cerrado y tarifa fija. Cualquier otra colaboración (asesoría, copiloto o liderazgo integrado) depende del alcance y del nivel de implicación que elijas. No hay honorarios de selección, beneficios ni bonus, y hay una cláusula de salida a 30 días tras la fase de cimientos. Como referencia, un director a tiempo completo cuesta unos 132.000 € (148.000 $) el primer año antes del primer deal con un partner. Las cifras exactas te las doy en una propuesta a medida tras la llamada de diagnóstico.
¿Cuánto tiempo requiere de nuestro equipo?
Depende del nivel que elijas. La asesoría necesita a un decisor y una sesión de trabajo periódica. El copiloto añade un responsable interno y a tu equipo comercial en las revisiones conjuntas de pipeline. El liderazgo integrado necesita acceso a las personas y sistemas que toca el canal. Acordamos el compromiso exacto en la propuesta.
¿Qué pasa cuando termina el proyecto? ¿Dependemos de ti?
No. Cada playbook, contacto, sistema y proceso queda documentado y es propiedad de tu empresa desde el primer día, y tu equipo se forma para operar el programa de forma independiente. Si aún no estás listo para contratar a un responsable permanente, la asesoría o el liderazgo integrado mantienen el programa en marcha mientras tanto.
¿Sigues con una duda?
Reserva una llamada de 30 minutos. Sin slides, sin pitch.