The 90-Day Partner Program Playbook
Sin teoría ni presentaciones. Solo los pasos: los mismos que estoy ejecutando ahora para construir programas de partners en empresas SaaS B2B. El playbook está en inglés.
- Founders
- Heads of Sales
- Sales Directors
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Los programas de partners no fallan porque la idea sea mala.
Fallan porque se lanzan como un proyecto y no como una disciplina: una slide, una firma y una esperanza, en lugar de un pipeline con forecast y responsable.
Un segundo motor de ventas
Si no aceptarías “lo publicamos” como plan de venta directa, no lo aceptes para partnerships.
Menos partners, mejores
Diez partners capacitados, incentivados y vendiendo superan a cien que firmaron y nunca cerraron un deal.
Debe sobrevivir a su fundador
Procesos documentados, un scorecard y un responsable interno que pueda llevarlo sin ti.
Tres fases. Un manual operativo.
Cada fase abre con su objetivo y el estado en el que debes estar al terminar, y sigue con acciones paso a paso, marcos de decisión y errores a evitar.
Fundamentos
Define qué partner quieres, qué programa construyes y cómo pagarás por resultados, antes de reclutar a nadie.
Activación
Recluta una cohorte ancla pequeña, equípala para vender y monta los sistemas que evitan que se duerma.
Escala y traspaso
Demuestra el modelo con números reales, fija una cadencia de gestión y traspasa el programa a un responsable interno.
Hecho para ejecutar, no para admirar
- Checklists y plantillas de cada fase, reunidas en el apéndice.
- Una visión realista de tiempo y presupuesto: 8–12 horas semanales del responsable, sin departamento dedicado.
- Las objeciones que vas a plantear internamente y cómo responderlas.
- Una guía por tipo de partner y un glosario para que tu equipo hable el mismo idioma.
Escrito por un operador, no por un teórico
Soy Victor Casabuenas: Senior GTM Leader & Sales Director, con 10 años diseñando y operando canales de partners B2B. Sigo en el campo hoy: este es el playbook que uso. Conecta conmigo en LinkedIn →
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Una conversación de 30 minutos sobre en qué punto está tu canal. Sin slides, sin pitch.